仔细的用户会发现，苏宁推出三大品类均与女人用户休戚相关，而在此前，苏宁的用户群以男性为主，即便在收买了母婴在线途径红孩子今后，男女用户的份额也只是稀释到6：4，但在我国，有超越3/4的家庭财务大权都把握在女人手中。

  别的，有数据显现，我国新生代母婴集体人均年消费为5，000～18，000元，到2015年，我国母婴商场能够到达约2万亿元，其空间不可谓不大，其引诱更是尽人皆知，而现在我国大部分家庭都是“4-2-1”型的，其间妈妈充当着“育儿”的首要决策者。

  苏宁运营总部履行副总裁李斌说，女人顾客更倾向于一种轻人物的购买行为，因而拓宽女人用户最好的方法就是投其所好。苏宁大数据剖析团队经过对线上线下女人用户的购买习气和购买途径进行统计剖析，将方针敏捷确定到纸品、卫生巾、奶粉、美妆等品类。

  在纸品的精准营销过程中，苏宁一改以往的自上而下的播送式的宣扬，转而经过自下而上的顾客需求驱动企业的运营。针对在苏宁易购45天内未产生第2次纸品购买行为的用户，以及女人集体占比杰出的红孩子会员，苏宁均进行了邮件的精准推送。别的在各地纸品的货源预备方面，苏宁依据各地用户在上半年度纸品的购买情况，反向推进供应链铺货，为用户供给快捷晓畅的购物体会。

  而此次精准营销背面依仗的正是苏宁的大数据发掘才能。苏宁运营总部移动事业部总经理鲍俊伟表明，非家电类的产品是一种轻人物的购买行为，购买决策会更快，愈加契合女人顾客的购买习气。苏宁大数据剖析团队经过对线上线下女人用户的购买习气和购买途径进行统计剖析，敏捷确定到纸品、卫生巾、奶粉这三大品类。而作为掩盖用户最广、运用频率最高的纸品首战之地。

  数据显现，仅在“8.18大促”预热阶段，苏宁新增女人用户的数量就到达了580万，仅8月6日纸品大促首日，女人用户的购买份额占到了72.8%。更重要的是，此次新增用户多数是有着个性化、精准化标签的优质用户。

  除此之外，“大数据技能改变了苏宁供应链的铺货逻辑。”苏宁红孩子公司总经理潘敏说，卫生巾的出售途径和规划相对较于涣散，很难经过单一的途径获取较为全面的用户需求情况。这个时分，正是苏宁后台大数据检索才能大展拳脚的时间。

  例如，在活动前期准备过程中，苏宁红孩子经过对女人用户的需求和购买习气进行剖析后发现，卫生巾品牌倍舒特在北方商场排名前三，而且商场占有率显着优于南边，因而苏宁有意加大了北京仓储中心倍舒特卫生巾的备货数量。而关于遍及受用户欢迎的护舒宝品牌，苏宁则是屡次与供货商直接洽谈，在产品数量和价格上做到为用户争夺最大的价值。

  据潘敏介绍，苏宁红孩子一直是经过北京、上海、广州、南京、成都等5仓进行仓储备货，但在准备此次卫生巾和奶粉的大促过程中，苏宁红孩子经过对以往出售数据和用户购买习气的剖析发现，在武汉、西安、沈阳三个区域，女人用户在这两方面尤其是卫生巾的查找量和商场需求量，呈现出规划与需求量都高速增加的态势。因而在此次大促过程中，苏宁红孩子的卫生巾产品决议从本来的5仓运营调整为8仓运营。